Cajua Immobilier

Pour vendre efficacement

Comme la majorité des propriétaires vendeurs, vous voulez vendre votre bien immobilier :
1. rapidement
2. au meilleur prix
3. sans engager trop de dépenses
4. sans stress
5. avec le maximum de garanties

Notre approche de la vente immobilière associe les meilleures technologies (expertises, marketing, Internet) au savoir-réussir de notre agence.

Nos valeurs professionnelles basées sur nos 18 années d’expérience vous permettent de vendre :
1. rapidement (en terme de délai de vente)
2. à vos conditions (au meilleur prix)
3. sans stress (pour vous)
4. sans risques (suivi permanent et garanties d’une transaction parfaite)

Chez Cajua-Immobilier, nous savons que vendre votre habitat est une expérience forte en émotions et courage. Nos consultants professionnels comprennent cette dimension affective et s’associent à votre démarche.
«Une bonne vente immobilière doit rester un moment agréable de votre vie ».

Les bases de la vente immobilière réussie

La parfaite vente de votre bien immobilier s’établit sur des bases sérieuses et légales (expertises, diagnostic technique…) qui évoluent régulièrement. Pour assurer un vrai succès commercial, cajua immobilier :

• définit avec vous le programme de la mise en marché de votre bien immobilier
• rend disponible les informations commerciales, techniques et juridiques à tous les acheteurs potentiels
• trie, reçoit et accompagne les acheteurs potentiels

pour vous garantir des visites positives dès les premiers jours de la mise en vente

Cajua immobilier utilise :

• les sites Internet : 24 h/24 de présentation de votre bien immobilier pour tous les internautes sur les meilleurs sites spécialisés France, Europe, USA, Norvège, Russie…
• les mails : réception permanente des demandes d’informations
• les fax : transmission rapide des compléments d’informations aux acquéreurs potentiels
• le téléphone portable : écoute et réception 24 h/24 des appels de clients acquéreurs de votre bien immobilier
  

« Dans tous les métiers il existe des personnes qui se distinguent par la passion de l’excellence et l’émergence de nouvelles idées. Dans le métier de l’immobilier nous faisons partie de ces gens là. Cajua Immobilier vous garantit présence, écoute et générosité pour vendre votre bien ! ».

Le rôle du professionnel

Cajua immobilier : pourquoi ?

Il existe un grand nombre de consultants professionnels de l’immobilier, la plupart d’entre eux sont compétents et professionnels. Cependant, certains sont peu sérieux et peu efficaces.

Cajua Immobilier vous assure le meilleur service que vous êtes en droit de demander à un professionnel ; nos compétences et notre expérience vous guideront pour que la parfaite vente de votre bien immobilier soit un objectif pleinement atteint.

• Pour une bonne expertise commerciale :

• Notre expérience et notre savoir-réussir vous guident pour fixer le meilleur prix.
• Notre qualification professionnelle nous permet d’éliminer des clients qui n’ont pas le budget de votre bien immobilier.
• Notre expérience assure une négociation du meilleur prix pour vos intérêts.
• Notre souci permanent de qualité vous garantit une analyse détaillée du dossier technique de votre bien immobilier (amiante, termites, risques technologiques…).
  

• Pour une bonne mise en marché :

• La mise en publicité sur Internet et les journaux thématiques ou gratuits se fait après réflexion et analyse : choix de photos contribuant au succès de la vente, rédaction d’un texte adapté valorisant votre bien à vendre sur des critères de marché et non sur vos critères trop souvent affectifs.
• La rigueur dans la réception des clients exclut les rendez-vous de dernière minute, sans analyse du client et tous les curieux.
  

• Pour un bon service :

• Cajua Immobilier a une parfaite connaissance du marché local où se situe votre bien. Il vous fournit donc des références locales de vente (prix, délai, type de clients intéressés….)
• Pour votre bien immobilier à vendre, Cajua immobilier établit avec vous un plan de communication spécifique qui tiendra compte de vos exigences et de vos intérêts.
  

Le consultant professionnel cajua immobilier est performant et très sollicité ; son métier est une passion et parfaire votre vente est un devoir. L’approche du métier est humaine car votre habitat représente votre vie, votre art, votre pensée et la vie de votre famille. Chaque habitat a sa propre histoire, son propre potentiel et ses propres valeurs de vie que nous devons apprécier et transmettre à un acheteur.

Les risques de la vente en direct

La vente en direct est perçue comme une économie d’argent. Si cela était vrai, cela se saurait. Malheureusement il existe trop d’expériences de ventes négatives entre particuliers. C’est pourquoi les particuliers préfèrent choisir Cajua immobilier pour garantir la parfaite vente.

Vendre en direct, c’est RISQUÉ :

• N’importe qui vient chez vous…
• Pas de signature d’un bon de visite de votre bien …
• Pas de sélection avant visite…
• Pas de contrôle du budget des acheteurs…
• Pas de dossier qualité sur le bien à vendre…
• Pas de mise en valeur de votre bien…
• Pas de synthèse de visites….
• Fort risque d’annulation de vente (loi SRU)…
• Délai trop long pour signer l’avant contrat…
  

« Les acheteurs sérieux définissent leurs critères d’achat »,
« Les acheteurs sérieux choisissent un agent professionnel »,
« Les acheteurs sérieux s’engagent plus vite avec un agent immobilier ».

Comment ?

A n’importe quel moment de la vente de votre bien immobilier, il y a plusieurs autres biens à vendre dans le même secteur géographique. Il vous faut donc savoir comment votre bien à vendre se situe sur le marché local afin de ne pas cataloguer votre habitat dans une catégorie de biens « invendables » car surévalués.

Cajua Immobilier discute avec vous de tous les facteurs qui contribuent à déterminer un « juste prix » :

• Localisation du bien à vendre,
• Surface habitable et superficie du terrain,
• Plus-value sur le bien,
• Moins-value sur le bien,
• Conditions juridiques de la vente,
• Vos motivations pour vendre,
• Le marché (demandes dans votre secteur),
• L’économie (les taux d’intérêt),
• Les éléments du succès de la vente (prix, plan de mise en marché et valeur locale du marché).
  

« La combinaison » expliquée de tous ces éléments permet de fixer un prix de mise en marché « optimum ».

Les bénéfices du juste prix

Expertises et diagnostics

Le dossier diagnostic technique est obligatoire et indispensable pour la mise en vente de votre bien immobilier :

Diagnostic	Objet
Amiante	Etat mentionnant la présence ou l'absence de matériaux ou produits contenant de l'amiante (liste réglementaire).
Plomb	Lutte contre le saturnisme et les situations d'insalubrité.
Etat parasitaire	Etat mentionnant la présence ou l'absence de termites.
Loi Carrez	Mesure de le surface privative du lot vendu (hors cave, garage...), des copropriétés horizontales et verticales.
Diagnostic de Performance Energétique (DPE)	Calcul de la qualité d'énergie consommée ou estimée, classement en fonction de la consommation énergétique et des émissions de gaz à effet de serre. Recommandations pour diminuer la consommation énergétique.
Electricité - Gaz	Etat de l'installation en vue d'évaluer les risques pouvant porter atteinte à la sécurité des personnes.
Etat des Risques Naturels et Technologiques (ERNT)	Information de l'acquéreur sur la situation du bien immobilier, bâti ou non bâti, au regard des risques naturels et technologiques.

L’expertise commerciale effectuée par Cajua Immobilier complète cette recherche de l’optimum qualité pour la mise en marché : c’est une réelle opportunité pour bien positionner votre bien sur le marché.

Mieux vaut connaître les points faibles de ces diagnostics que de vouloir vendre dans l’ignorance.
Savoir ce que vous vendez est la première étape d’une bonne vente.

La régularisation du mandat de vente avec cajua immobilier

Indispensable et obligatoire pour négocier la vente de votre bien immobilier (article 6 loi N° 70-9 du 2 Janvier 1970 et articles 72 et suivants du décret N°72-678 du 20 Juillet 1972), le mandat de vente récapitule la mission confiée à votre agent immobilier : désignation du bien à vendre, adresse, prix de vente, honoraires de l’agence, délai de libération des lieux ….

Il existe deux formes de mandats de vente :
1. Le mandat de vente simple ou sans exclusivité, autorise cajua immobilier à vendre votre bien immobilier et vous laisse la possibilité de le vendre directement par vous-même ou par un autre agent immobilier.
2. Le mandat de vente avec exclusivité, vous oblige à vendre par l’intermédiaire de l'agence immobilière signataire du mandat et vous interdit de vendre directement à un particulier. Ce mandat de vente avec exclusivité n’a d’intérêt que si l'agence immobilière fait partie d’un réseau d’agents de type SIA ou FFIP.

Cajua immobilier vous conseille le mandat sans exclusivité, plus simple, plus souple et vous gardez votre liberté : contactez nous avant toute démarche, nous en parlerons ensemble.

Présentation de votre bien immobilier : 90 secondes pour séduire votre acheteur !

Pour vendre au meilleur prix, vous devez préparer votre habitat pour impressionner l’acheteur : tout acheteur doit avoir un coup de cœur dès son premier regard sur votre bien immobilier.

Etat général : Cajua immobilier vous guidera dans le choix des réparations et petits travaux à effectuer pour améliorer l’image de votre bien et donc son prix de vente.

• Peintures extérieures et / ou intérieures,
• Nettoyage et / ou réparation des rideaux,
• Nettoyage et / ou réparation des toilettes.
• Nettoyage et changement des luminaires…
  

Détails sans frais pour vous mais d’une grande valeur de présentation :

• Enlever les objets personnels inutiles (aérer les étagères et bibliothèques),
• Conserver quelques objets décoratifs simples (le minimum).
• Réaménager la disposition des meubles (fauteuils, canapé) pour améliorer l’aspect volume des pièces, éviter les doubles.
• Changer les ampoules grillées.
• Ranger les jouets des enfants.
• Ranger les chaussures de toute la famille.
• Durant chaque visite, allumer toutes les lampes et lumières.
• Préparer votre table de salle à manger comme pour une belle réception.
• Allumer votre stéréo avec musique douce,
• Positionner quelques belles bûches de bois dans votre cheminée,
• Et des fleurs dans la cuisine…
• Et du papier toilette en état dans les toilettes…
  

Dans votre cuisine :

• Eliminer les ustensiles inutiles,
• Enlever les messages et magnets de la porte du réfrigérateur,
• Nettoyer la gazinière et les fours,
• Nettoyer le sol et les plans de travail,
• Ajouter une belle plante verte et des fleurs…
  

Dans votre salle de bains :

• Assurer propreté et senteurs agréables (lavande…)
• Enlever et / ou ranger les brosses à dents, dentifrices…
• Faire briller la baignoire et le miroir…
  

Dans les chambres :

• Laisser les volets ouverts.
• S’assurer que les lumières fonctionnent.
• S’assurer que les vêtements soient rangés dans les penderies et armoires.
• Veiller à ce que les étagères des placards soient bien rectilignes…..
• Ranger les chaussures dans leurs boîtes et les boîtes dans le placard…
  

A l'extérieur :

• Des pelouses propres et tondues,
• Des allées sans feuilles mortes,
• Des arbustes taillés,
• Des portails joliment peints et en bon état de marche…
  

Les acheteurs potentiels veulent des détails du bien immobilier à vendre et ces informations doivent être disponibles dans un dossier de vente :
1. Une description précise et juridique de votre bien à vendre
2. La surface de chaque pièce avec plan
3. Une copie des taxes de propriété (foncières, habitation)
4. Une copie et le détail des coûts de fonctionnement du bien (EDF, eau, gaz, charges de copropriété, lotissement…)
5. Une explication environnementale du bien (cadastre, zone du PLU…)
6. Une explication des servitudes liées au bien
7. Des détails sur les qualités de vie dans le bien et dans le secteur
8. Des informations sur les améliorations à apporter
9. Des informations sur le voisinage, les écoles, les commodités (gare, supermarché, docteurs, bus…)
10. Tous les désagréments liés au bien et à l’adresse, apparents ou non…

Cajua immobilier ne fait pas le travail à votre place, il vous assiste dans votre projet de vente.

« Savoir ce que l’on vend est un gage de réussite et de meilleur prix de vente ».

Comment nous trouvons des acheteurs pour votre bien immobilier ?

1. Publicité directe : brochure, carte postale, flyer, revue spécialisée
2. Rappel de nos prospects en fichier
3. Internet (sites portails spécialisés…)
4. Téléphone et e-mail
5. Collaboration avec nos partenaires immobiliers
6. Actions spécifiques : boîtes aux lettres, journées portes ouvertes, présence sur salons et foires….
7. Réseau d’investisseurs
8. Suivi de nos anciens vendeurs.

Nos consultants professionnels en immobilier sont présents 24 h / 24 pour recevoir, écouter, comprendre les besoins et questions des clients, Internet nous permet de sélectionner les clients sérieux.

La pré-qualification des clients évite des visites inutiles et optimise les chances de vente aux meilleures conditions.

La réception de l'offre d'achat pour votre bien immobilier

Un prospect pré-qualifié par cajua immobilier et qui visite votre bien à vendre est un acheteur potentiel et crédible.
L’offre d’achat ou la proposition d'achat est un outil à disposition chez cajua immobilier ; pour en savoir plus, téléphonez-nous :
0820 202 304 ( Numéro indigo).

La procédure de vente et de transfert à votre acheteur

1. Obtention de tous les documents : titres de propriété, identité des parties, état hypothécaire, urbanisme, dossier diagnostic technique, décompte de charges copropriété assurance, règlement de copropriété, prêt bancaire…
2. Signature d’un avant-contrat de vente ou compromis de vente.
3. Réitération de l’avant-contrat en acte authentique devant notaire.
4. Remise des clés à votre acheteur.

Le délai opérationnel

• 4 semaines avant la date de libération du bien :

1. Nettoyage des sols, murs, fenêtres,
2. Entretien complet des extérieurs,
3. Rangement et préparation des cartons de déménagement,
4. Tri des objets inutiles et mise à la décharge,
5. Préparation des relevés de compteurs EDF, eau, gaz.

• 2 semaines avant la libération du bien :

1. Finir les cartons,
2. Préparer les jeux de clés de toutes les portes,
3. Transférer les abonnements à la nouvelle adresse,
4. Vérifier et activer la check list.

La check list

1. Transférer mes comptes en banque.
2. Si je suis copropriétaire et que j'ai vendu mon appartement, réclamer l'arrêté des comptes au syndic.
3. Téléphoner au service de l'E.D.F.-G.D.F. pour prendre rendez-vous afin de faire relever les compteurs et résilier mes contrats.
4. Si possible, me mettre en rapport avec le service E.D.F.-G.D.F. qui dessert mon futur logement.
5. Téléphoner ou écrire au Service des Eaux pour faire relever le compteur et résilier l'abonnement.
6. Téléphoner à l'agence commerciale des Télécommunications ou au centre d'abonnement et d'entretien dont je dépends pour faire transférer ou résilier mon abonnement.
7. Informer mon centre de Sécurité Sociale.
8. Ecrire à la Caisse d'Allocations Familiales.
9. Prendre contact avec les chefs d'établissement des écoles, C.E.S. ou lycées des enfants.
10. Me renseigner sur les possibilités de scolarité (lycée, collège, université) de mon nouveau lieu de résidence et, si possible, prendre contact avec les établissements susceptibles d'accueillir mes enfants.
11. Informer mon assureur :

• Habitation par lettre recommandée avec accusé de réception
• Vie
• Auto (faire modifier l'adresse sur la carte grise)

12. Communiquer ma nouvelle adresse

• Donner des instructions à La Poste pour faire réexpédier mon courrier
• Au percepteur (si je paie mes impôts par mensualités, demander un imprimé de rectification de domiciliation)
• A l'Inspecteur des Impôts
• Aux publications auxquelles je suis abonné
• Aux associations auxquelles j'adhère
• A ma mutuelle
• A ma caisse de retraite